分享成功人士的故事激发对方的梦想
一个感人的故事胜过你千百万句空洞而无味的大道理。
——胡沨
铺垫的目的就是为了邀约，就是为了见面。
在这一过程中，我们一定要做，也是必须要做的就是激发对方的梦想，激起他们心中改变命运，追求更美好未来的激情。
如果我们不能做到这一点，他们永远不可能接受我们的邀约，更不可能成为我们的客户和伙伴的。
如何激发对方的梦想呢？
不少人可能会觉得要做到这一点就应该以理服人，应该列举一些事实，并且进行分析。在我的学员中，有不少人是这么做的。也就是因为如此，在听我的课程时，就会有人问我，他们已经说得够清楚了，为什么还是不能够打动对方？
他们问我问题究竟出在哪里。
我笑着问他们，如果有人跟他们这么说，他们会怎么样？我们只需要转换一下角度，站在对方的角度去看，就能够很容易发现问题，自然也就知道了应该如何去解决。
我们不喜欢听别人讲道理，却喜欢听别人讲故事，他们也一样。
当我们转换一种方式，不去跟对方讲大道理，而是讲故事，不仅会让交流的气氛变得融洽，更为重要的是，在讲述故事的过程中，还能够起到调动对方的思维，引导对方自己去思考的作用。
因为这些故事中主人公的经历或许跟他们有相似的地方，会引起他们的共鸣，会让他们情不自禁地去思考：我现在不是也这样吗？他能做到，我也应该做得到啊！
我们永远不要忘记，无论是谁，也不管他现在处在什么样的境地，即便是再平庸的人，其内心深处都隐藏着伟大的理想与抱负。
只不过由于现实的种种情况，他们把理想和抱负藏了起来。仔细想想，如果不是这样，为什么会有那么多的人发牢骚、抱怨呢？
人们都有这样的一个心理：羡慕成功人，渴望成功，想自己能像他们一样成功。
我们向他们分享成功人士的故事，就是给他们树立一个榜样、一个目标，在激励他们，在他们的心中投下一颗希望的火苗，让他们重拾起对于未来的信心与希望。
简而言之，就是告诉他们：你看看，他们原来比我们差不多甚至还差，不是照样成功了？只要我们有机会，肯努力，没准做得比他们还好呢！
当他们内心深处有了这样的想法，他们会怎样呢？
很简单，他们会积极主动地寻求改变，会寻找改变自己命运的方法与途径。分享成功人士的故事虽说能够有效地激发对方的梦想，但为了达到更好的效果。我们在分享的时候，还应注意以下几点：
首先，一定要选行业内成功人士的故事；
其次，要真诚真实，不能过于夸大其词；
最后，在讲故事的时候，要将自我的情绪与感觉表现出来。
如果做不到以上几点，你所分享的故事纵然精彩无比，对方再怎么投入，对于他们来说你所说的只是一个单纯的故事而已，没有任何效用。记住你为什么要给他讲故事，不要忘记你讲故事的目标。让你的故事与你的目标联系起来，你的故事才有价值，你讲的故事才有意义。
胡言沨语：
“好”“很好”类似这样的语言，给予别人的只是一个概念，等于没说，他们也不可能真正地感觉到。换一种方法去说，使用一些具有形象、画面的语言，他们就会有不同的感觉。
——本文摘自《经赢人生》书籍
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